Cum sa promovezi un produs cu succes

Prin incadrarea publicului tinta ai facut deja primul pas in lumea comercializarii produselor: din pacate pentru tine, acesta este doar un pas foarte mic pentru a intelege marketing-ul si mai ales pentru a stii cum sa promovezi un produs.

O sa trebuiasca sa te straduiesti trebuie un pic mai mult. Elibereaza cea mai mare masa din casa ta, opreste televizorul, blocheaza pisica in camera si trimite partenerul tau la cumparaturi: ceea ce ai nevoie acum, este concentratia cea mai absoluta.

Am ajuns la momentul in care trebuie sa gandesti la strategia de promovare, cu alte cuvinte, un plan de vanzare. Nu-ti face griji, nu trebuie sa fi un broker sau un expert in marketing pentru a face acest lucru, deoarece tu o sa-l pui in practica, si trebuie sa-l instelegi pe deplin.

In acest document preliminar, va trebui sa organizezi toate etapele de lansare a produsului. Primul element esential al unui plan de vanzare sunt obiectivele pe termen mediu: pentru a le decide trebuie sa ai o abordare grandioasa, dar fara a lua picioarele de pe pamant. Gandeste-te cat de multe unitati de produs pe care vrei si poti vinde ai nevoie in primele trei luni de activitate, cat de multe in urmatoarele trei luni, cat de multe intr-un an.

Bun, acum e momentul sa decizi ce tehnici de vanzare vei folosi, este esential pentru a stii cum sa promovezi un produs:

Vei comunica direct cu consumatorii, fara intermediari, printr-un site web sau un magazin, sau vei apela la comerciantii externi? Cat de multe dintre produse va merge la un eCommerce, si cat de multe pentru magazin fizic?

Un alt element care trebuie sa aiba un plan de vanzari este cronologia activitatilor de promovare si vanzari: cu cat esti mai specifici in redactarea sa, cu atat este mai probabil sa ai o lansare lina si eficienta a produsului.

Cei 12 pasi a lui Nielsen pentru a avea succes

Pe peretele de birou, pe o masa in camera de zi sau pe un perete in garaj ar trebui sa fie panouri cu definitia tinta de vanzari si un sales plan destul de detaliat.

Ajuns aici, ai elementele de baza pentru a promova produsul tau, precum si idei mai clare despre ceea ce doresti sa realizezi.

Esti optimist, esti plin de asteptari, si te descurci bine. Dar, inainte de a intra pe piata, iti recomandam sa verificati produsul si strategia de marketing pentru a 1000-a oara.

Nu vorbim despre reteta de sarmale, ci despre viitorul tau antreprenorial: Ia-ti timp si invata din greselile altora, chiar inainte de a le face pe ale tale.

Milioane de dolari sunt cheltuite in fiecare an pentru a lansa noi produse pe piata, de la antreprenori mici ca tine, dar mai ales de la branduri internationale mari si renumite. Ei bine, doar 10% din lansari de produse indeplinesc succesul dorit, asa cum am spus la inceput, a stii cum sa promovezi un produs nu este usor.

Prin urmare, va merita cu siguranta sa mergi inapoi la masa, sa iei o alta foaie goala, care va ajunge langa celelalte: scopul este intotdeauna de a creste sansele de a vinde.

Un studiu de peste mari, realizat de Nielsen pe piata americana, a realizat 12 recomandari cheie pentru lansarea unui produs de succes.

Evident, piata din SUA nu este aceeasi ca a noastra, dar, in principiu, publicitatea un produs pentru Yankees si publicitatea un produs pentru europeni nu este complet diferita. Studiul in cauza a fost efectuat pe baza a 600 de produse lansate si testarea a 20.000 concepte: cele ale lui Nielsen afirma ca aceasta strategie asigura o probabilitate de 75% de a avea succes.

Hai sa aruncam o privire la aceste concepte:

1. In primul rand, Nielsen te invita sa iei in considerare daca produsul tau are intr-adevar o valoare specifica pentru publicul tinta. Este o inovatie, o imbunatatire fata de alte produse?
2. Odata ce sti ca produsul tau este cu adevarat inovator si de valoare pentru public, trebuie sa intelegi ca acest lucru nu este suficient pentru a fi intr-adevar vandut: pentru a ajunge in mainile cumparatorilor, trebuie sa fie atragator.
3. Imaginea vizuala are partea sa: un produs bun intr-un ambalaj anonim a pierdut deja jocul chiar inainte de fluierul arbitrului. Chiar vrei sa intelegi cum sa promovezi un produs? Ei bine, un produs trebuie sa fie in masura sa se vanda: carcasa sa este biletul de vizita, si trebuie sa explice clientilor tot potentialul sau.
4. Mesajul promotional de pe produs ar trebui sa fie clar si concis: cu o singura privire, clientul trebuie sa inteleaga ce, si de ce poate fi util pentru el. In cuvintele lui Nielsen, “mesajul trebuie sa fie scurt, simpatic, si trebuie sa mearga direct la tinta.”
5. Epoca aceasta, financiar vorbind, nu este ea cea mai benefica: consumatorii tind sa stranga cureaua. Pentru a-i convinge sa cumpere un produs, este esential ca produsul este raspunsul la nevoia lor, la o dorinta pre-existenta.
6. Produsul tau este putin probabil sa fie singurul de acest gen pe piata, deci va trebui sa fie in masura sa explice clientilor de ce acest lucru este diferit de orice altceva, aratand avantajele si beneficiile ofertei pusa la dispozitie.
7. Pentru a promova un produs puteti fructifica ambalare, publicitatea, cupoane etc., dar nici unul dintre aceste elemente nu vor fi in masura sa dea credibilitate produsului tau: pentru a merita banii clientilor tai trebuie sa castige increderea lor.
8. Nu exista nici un produs fara defecte sau dezavantaje, si al tau nu este o exceptie.Aceste defecte trebuie sa le gasesti inaintea consumatorilor, astfel incat sa nu impiedice ascensiunea spre succes.
9. Chiar si cele mai inovator produs pot deveni o cacealma in cazul in care nu este promovat si prezentate in mod corect. Deci, sa te straduiesti pentru a-l face cat mai accesibil si vizibil posibil.
10. Clientul nu trebuie sa accepte doar dezavantajele inevitabile, ci si micile defecte ale produsului tau: acesta trebuie sa se simta confortabil cu costurile sale initiale, de utilizare si de intretinere.
11. Pentru a promova in mod eficient un produs, trebuie sa-i arati publicului capacitatile sale reale: nu promite clientului ceva care produsul nu este de fapt capabil sa il faca la perfectiune.
12. Pentru a obtine o competitivitate durabila pe piata, este necesar nu numai sa prezinti un produs de succes, ci si sa il sprijini pentru o perioada lunga de timp, fara a neglija vreodata clientii. In acest fel poti crea fidelizare si loialitate fata de produsul tau.

Invata sa-l vinzi 

In sfarsit, poti sa te ridici de pe scaun, sa lasi pixul jos, sa-ti ridici manecile, si sa incepi sa-ti vinzi produsul – normal, ma astept sa ai deja un produs –

Multi oameni sunt de acord ca cea mai buna metoda, pentru a incepe, este de a aborda consumatorii direct, astfel incat acestea sa poata trage cocluzile direct din feedback-ul lor si sa creeze o baza solida de clienti inainte de lansarea pe piata reala.

Dar de unde poti sa incepi? Alternativele sunt multe…

Poti utiliza propriul site de vanzari, sau poti sa apelezi la cele mai populare cum ar fi Amazon sau eBay. Dar poti, de asemenea, crea o retea personala prin organizarea de evenimente cu prietenii si prietenii prietenilor, construirea unei retele mici de vanzari locale.

Citeste si: cum sa vinzi pe ebay sau cum sa vinzi pe Amazon.

Primele vanzari iti va permite sa faci ultimele retusuri ale produsului: poti perfectiona ambalajul si redefini pretul, design mai inspirat, si toate acestea inca de la primul feedback al clientilor.

Pe langa asta, crearea de evenimente promotionale iti poate oferi sprijinul presei, pentru a te face cunoscut prin intermediul presei locale si industriale.

Ce ai mai putea cere in a afla cum sa promovezi un produs fara a fi necesar sa cheltuiesti o avere?

In realitate mai exista un mic truc ce il poti aplica deja din prima perioada de promovare. Care? Recenzii bune.

Asta nu inseamna ca trebuie sa apelezi la cel mai bun promoter din domeniu pentru a avea recenzia lui, cel putin nu in momentul asta. Trebuie sa faci in asa fel ca produsul tau sa fie incercat de cat mai multe persoane, iar reputatia produsului transmisa din ”gura in gura” de la un utilizator la altul, se va naste de la sine. In acest fel obtii publicitate gratis.

Companiile adesea subestimeaza acest lucru investind sume mari pentru a ajunge la noi clienti potentiali. Avand in vedere acest lucru, testarea produsului reprezinta o oportunitate eficienta care se poate dovedi a fi mai ieftina in majoritatea cazurilor.

Lanseaza-te pe piata !

In acest moment produsul a inceput deja sa circule prin primii early adopters, iar afacerea ta incepe a lua forma. Pana in prezent am cladit fundatia, dar restul casei lipseste.

Este timpul sa gandim la o scala mai mare si sa ajungem la un publicul mai amplu, atat prin intermediul retelei noastre, si eventual, in magazinele fizice offline. In acest din urma caz, scopul tau trebuie sa fie de a dobandi cat mai multe informatii posibil, va trebui sa procedezi intr-un mod rational, incepand de la magazine mai mici: prezentate la un punct de vanzare local, care va fi mult mai dispus sa accepte produsul tau decat un lant mare de magazine.

Pregateste minutios prezentarea produsului: adu cu tine o scrisoare introductiva, planul de vanzari, feedbackul primit, evidentiaza beneficiile produsului si marjele sale de profit, pe scurt: orice lucru care poate convinge distribuitorul sa iti expuna produsul de pe rafturi.

Dupa ce ai terminat cu magazinele locale, poti incepe sa-ti intorci atentia la cele mai mari retele de vanzari. Desigur, totul va depinde de tipul de produs: imbracaminte, alimente, DIY, High Tech, idei de cadouri etc. E important sa gasesti lantul de magazine care se potriveste cel mai bine scopului si produsului tau.

Inarmat cu rabdare, si fara a te simti dezamagit sau frustrat de primele esecuri. Nu va fi usor sa-ti vezi produsul pe rafturile magazinelor in doar cateva luni.